「オンライン展示会で成果を出せるか不安…」「実際の成功事例や具体的な方法が知りたい」とお悩みではありませんか？
オンライン展示会は、従来の展示会と比べて、低コストで多くのリード獲得が期待できます。具体的な効果や出展に必要な準備を把握するためには、成功事例を知ることが大切です。
本記事では、オンライン展示会の具体的な成功事例を詳しく解説します。基礎知識から具体的な実施方法もまとめているため、自社でのオンライン展示会実施を検討されている方は、ぜひ参考にしてみてください。
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オンライン（バーチャル）展示会とは？
オンライン展示会はインターネット上で開催される展示会で、時間や場所の制約なく商品やサービスを展示できるデジタルイベントです。ここでは、オンライン展示会の基本的な概要や費用相場を紹介します。
≫≫ オンライン展示会とは？出展方法・メリットと5つの成功事例を紹介
≫≫ オンライン展示会のやり方は？構築する方法や出展する際の注意点を解説
オンライン展示会の基礎概要
オンライン展示会では、3Dバーチャル空間や動画配信を用いて製品やサービスを展示します。来場者は自身のデバイスから、いつでも展示内容を閲覧することが可能です。
展示コンテンツには、製品紹介動画やライブセミナー、オンライン商談機能などが含まれます。企業は来場者の行動データを分析し、効果的なフォローアップ施策を実施できます。
展示内容は随時更新でき、最新の情報を常に提供できる環境を整えられる点も特徴の1つです。リアルタイムでの商談予約や資料請求にも対応し、スムーズな商談進行を実現します。
オンライン展示会出展の費用相場
展示会の開催方式により、必要な費用は大きく異なります。以下に種類別の費用相場をまとめました。
| 展示会の種類 | 基本費用 | 含まれる内容 |
|---|---|---|
| 自社開催型 | 100万円〜500万円 | ・システム構築費
・コンテンツ制作費 ・運営費 |
| プラットフォーム利用型 | 30万円〜100万円/月 | ・システム利用料
・基本機能利用料 |
オンライン展示会の基本出展料金は、一般的な展示会の30万円〜100万円の範囲で設定されているのが一般的です。バーチャルブースの制作費用は、100万円から200万円程度が必要です。
追加オプションとして、ライブ配信機能やアンケート機能を導入する場合は、別途費用が発生するため注意しましょう。
オンライン展示会に出展する3つのメリット
オンライン展示会のメリットをまとめると、以下の通りです。詳しく解説します。
2. 出展により多くのリード獲得が見込める
3. 商品やブランドの認知拡大につながる
1. リード獲得の質が向上することが期待できる
特定のテーマに関心を持つ来場者が集まるため、質の高いリード獲得につながります。デジタルツールによって、来場者の興味関心や行動履歴を詳細に把握できます。
商談可能性の高い見込み客を、効率的に抽出できる点もメリットです。顧客の関心度に応じて、適切なタイミングでアプローチできます。
来場者の行動データをリアルタイムで収集し、即座にフォローアップできるため、データに基づいた営業戦略を立案できます。
2. 出展により多くのリード獲得が見込める
オンラインによる合同展示会では、複数企業の参加により相乗効果で集客力が高まります。時間や場所の制約がないため、より多くの来場者にアプローチできます。
24時間365日展示を行えば、来場者の都合に合わせた対応が可能です。デジタル広告やSNSと連携した、効率的な集客活動を展開できます。
展示会終了後も、デジタルコンテンツを活用した継続的なリード獲得ができる点も強みです。今まで国内しかアプローチできなかった企業でも、グローバルな顧客層へのアプローチが容易になります。
3. 商品やブランドの認知拡大につながる
オンライン展示会では、参加企業間のネットワークを通じて広範な認知拡大が期待できます。自社単独開催では、独自のブランディング戦略に基づいた展示が可能です。
例えば、動画やVR技術を活用すれば、商品やサービスを魅力的に表現できます。デジタルコンテンツであれば、SNSやウェブサイトでの拡散効果が高いです。
展示会終了後も継続的に発信活動を続ければ、長期的な視点での認知度向上につながります。
オンライン展示会を出展する方法
オンライン展示会の出展方法には、自社での開催とプラットフォーム利用の2つの選択肢があります。企業の規模や目的や予算に応じて最適な方法を選択することが可能です。
ここでは、種類別での出展方法を解説します。
プラットフォームを利用する場合
自社で出展する場合
自社開催では、展示会の企画から運営まで一貫して管理できます。自社であれば、独自のブランディングや企業カラーを反映させた展示会を実施することが可能です。
展示会を開く際には、ウェブサイトの設計とコンテンツ制作から始めます。展示ページの構成や商品紹介方法、来場者とのコミュニケーション手段を詳細に計画する必要があります。
サイト構築では、3Dバーチャル空間の作成やチャットシステムの実装など、専門的な技術開発が必要です。セキュリティ対策やアクセス管理システムの導入も必要となるため、専門的な知識とノウハウが求められます。
プラットフォームを利用する場合
展示会プラットフォームは、ウェビナー開催や来場者分析など、多様な機能を備えたオンラインツールです。既存のシステムを活用することで、短期間での展示会開催が可能になります。
プラットフォームを利用した展示会出展では、まず目的に合った展示会を選択します。出展申し込み後は、提供される管理画面から展示ブースの設定や商品情報の登録が必要です。
展示会開催前には、商品紹介動画のアップロードやセミナー資料の準備、チャットボットの設定など、具体的なコンテンツ準備を進めます。開催中は来場者対応とデータ収集を行い、終了後は獲得したリードに対するフォローアップを実施することが大切です。
≫≫ Web展示会とは？出展メリットやデメリットからプラットフォーム5選を紹介
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ターゲットリードの獲得に定評のあるリバイバルマネジメントフォーラム事務局
オンライン展示会プラットフォームの選定において、質の高いリード獲得を目指すならリバイバルマネジメントフォーラムの活用がおすすめです。リバイバルは、1000名規模の大手企業や決裁権を持つ管理職層からのリード獲得に強みがあります。
データ分析機能を活用すれば、商談可能性の高いリードを効率的に抽出できます。業界や企業規模に応じたターゲティング機能により、質の高いリードを獲得することも可能です。
さらに、リード獲得後のフォローアップ機能も充実しており、継続的な営業活動をサポートします。以下のページでは参加者の声をまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。
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オンライン展示会の成功事例6選
ここでは、オンライン展示会を活用した企業の具体的な成功事例を以下の順番でご紹介します。
具体的な効果や出展に必要な準備を把握するためには、成功事例を知っておくことが大切です。導入を検討している企業は、事例を元に出展をご検討ください。
2. 株式会社SmartHR
3. 株式会社ソリトンシステムズ
4. エクスジェン・ネットワークス株式会社
5. 株式会社iCARE
6. クアルトリクス合同会社
1. エレコム株式会社（ターゲットリード獲得に成功）
エレコム株式会社は、ターゲットとなるリードの獲得を目的としてオンライン展示会に参加し、アプローチ対象となる質の高いリード獲得に成功しました。800件のリードを1件あたり1,200〜1,300円という低コストで獲得しています。
最新のデータが反映されており、セミナー参加者へのアプローチが容易だったという評価を得ました。獲得したリードの質が高く、商談率も高水準を維持しています。
展示会終了後も継続的な営業活動につなげることができ、効果的なリード獲得手段として高い評価を得ている事例です。
関連記事：リード数は800件！狙ったターゲットのリード獲得に成功。電話・メールの情報が最新データだからすぐにアプローチし、商談化率も上々
2. 株式会社SmartHR（新規リードの獲得に成功）
株式会社SmartHRは新規リードの創出を目的として参加し、ターゲット企業の含有率が高いリードを多数獲得することに成功しました。とくに、大手企業の部長クラスとの接点創出に成功しています。
従来のデジタル広告やイベントではリーチできなかった、新しい業種の企業との接点が生まれました。関西や東海、九州エリアでの新規顧客開拓にも効果を発揮しています。
優良な企業に絞り込み、最適化されたマーケティング施策を実行したおかげで、ターゲット企業へのアプローチ効率を高められた事例です。
関連記事：デジタル広告では届かなかった地方の大手企業のリード獲得にも成功！ターゲット含有率が高く確かな手応え
3. 株式会社ソリトンシステムズ（質の高いリード獲得の成功）
ソリトンシステムズは質の高いリード獲得を目指し、通常の3倍となる約50件のアポイントメント獲得を達成しました。5分間という短時間のセッションながら、意思決定者層との密度の濃い交流を実現し、商談化率3%という高い実績を残しています。
オンラインイベント終了後は即座にリード情報が納品され、迅速なフォローアップが可能となりました。デジタルツールを活用した効率的な商談設定により、営業活動の生産性も向上しています。
展示会後も継続的なフォローアップを実施し、長期的な商談創出にも成功した事例です。とくに、情報システム部門の管理職層からの反応が良く、質の高い商談につながっています。
関連記事：5分間講演でも通常の3倍のアポ率を実現 ターゲット層にもマッチし手応えを実感
4. エクスジェン・ネットワークス株式会社（新規リード獲得に成功）
エクスジェン・ネットワークスは新規リード獲得を目的として参加し、効果的な新規リード創出に成功しました。展示会翌日にはリード情報が提供され、記憶が新鮮なうちに迅速なアプローチが実現しています。
規模の大きい企業が多く参加しており、同社の主要ターゲットである大口顧客向けのナーチャリング対象リードを多数獲得できました。オンラインセミナーを通じて製品の特徴を効果的に訴求し、具体的な商談につながるケースも増えています。
展示会後は獲得したリードに対して計画的なフォローアップを実施し、継続的な商談機会の創出を実現した事例です。
関連記事：新規リードの獲得とアンケート取得で見込み顧客に効率よくアプローチ！オンライン開催でも商談化率3%を実現
5. 株式会社iCARE（新規の有効リード獲得に成功）
iCAREは新規の有効リード獲得を目的として参加し、CPAを抑えた形で目標を上回るリード獲得に成功しました。展示会のテーマが明確で、規模の大きい企業へのアプローチが可能だった点が高く評価されています。
24時間対応のチャットボットを活用し、常時問い合わせに対応できる体制を整えた結果、効果的なリード獲得につながりました。デジタルコンテンツを活用した製品説明により、来場者の理解度も高まっています。
展示会後はウェビナーやメールマガジンを活用し、継続的な情報提供を行っています。営業担当者による個別フォローも実施し、着実に商談化を進められるようになった成功事例です。
関連記事：CPAを抑えてリード獲得に成功。重複も少なく満足のいく結果に
6. クアルトリクス合同会社（認知拡大とCVR改善に成功）
クアルトリクスは認知拡大を目的として参加し、500件のリードにアプローチすることに成功しました。これまで接触のなかった企業へのアプローチも実現し、新規市場の開拓にもつながっています。
リード情報の早期納品により、インサイドセールスチームが迅速なフォローアップを実施することができました。デジタルマーケティングツールを活用した効率的なアプローチにより、商談化までの時間も短縮されています。
その結果、CVR5%という高い成果を達成し、効果的な認知拡大とリード獲得を実現しています。展示会後のナーチャリング施策により、長期的な商談創出にも成功した事例です。
関連記事：迅速なリード納品×インサイドセールスのフォローアップ活動で コンバージョン率5％達成
オンライン展示会に出展する際の注意点
オンライン展示会に出展する際には、以下の点に注意しましょう。
| オンライン展示会に出展する際の注意点 |
|---|
| 製品・サービスのデモンストレーションの制限 事前集客活動の重要性 商談化までの具体的な計画立案 社内連携体制の構築 来場者の体験設計 フォローアップ施策の準備 |
オンライン展示会では、製品やサービスの実演が制限されるため、動画やVR技術を活用した体験型コンテンツの準備が不可欠です。展示会の成功には事前の集客活動が重要で、メールマガジンやSNS、ウェビナーなどを活用した計画的な施策を展開しましょう。
また、リード獲得後の営業活動を効率的に進めるために、営業部門とマーケティング部門の連携体制を整えておく必要があります。来場者の行動データを効果的に収集・分析し、すぐフォローアップできる体制を構築すれば、スムーズな商談が期待できます。
関連記事：オンライン展示会・バーチャル展示会のプラットフォームおすすめ比較20選！選び方もご紹介
オンライン展示会における成功事例のまとめ
オンライン展示会は、従来の展示会と比較して低コストで効率的なリード獲得を実現できる新しい展示会形式です。多くの企業が、質の高いリード獲得や認知拡大などの具体的な成果を達成しています。
とくに展示会プラットフォーム「リバイバルマネジメントフォーラム」では、1000名規模の大手企業からの参加が多く、質の高いリード獲得に成功しています。デジタルツールを活用した効果測定により、投資対効果の検証も容易です。
明確なテーマ設定と迅速なリード情報の提供により、効率的な営業活動が期待できます。オンライン展示会の導入をご検討の際は、ぜひリバイバルをご活用ください。
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