「オンライン展示会のメリット・デメリットは？」「オンライン展示会に出展する効果とは？」などと悩んでいませんか？
オンライン展示会は、デジタル技術を活用して時間や場所の制約なく製品やサービスを展示できる新しい形態です。従来の展示会と比べてコスト削減だけでなく、より多くの質の高いリード獲得が期待できます。
本記事では、オンライン展示会の基礎知識から具体的な効果、実施時のポイントまで詳しく解説します。実際の企業による成功事例も交えながら、メリット・デメリットを徹底的に分析しているため、ぜひ参考にしてみてください。
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オンライン展示会とは
オンライン展示会は、インターネット上で製品やサービスを展示・紹介するバーチャルな展示会です。従来の展示会と異なり、24時間365日アクセス可能な展示環境を提供します。
デジタル技術を活用し、3Dモデルや動画による製品展示やオンラインセミナー、商談予約システムなどの機能を備えています。来場者の行動データを収集・分析できる点が特徴的です。
実際の展示会場に足を運ぶ必要がなく、時間や場所を問わずに商品やサービスの情報収集が可能です。
≫≫ オンライン展示会のやり方は？構築する方法や出展する際の注意点を解説
オンライン展示会の種類は2つ
オンライン展示会は、開催形式によって単独開催型と合同開催型に分類されます。それぞれの特徴は以下の通りです。
| 比較項目 | 単独開催型 | 合同開催型 |
| 開催形式 | 自社独自の展示会を開催 | 複数企業が同一プラットフォームに出展 |
| メリット | ・独自のブランディング可能 ・自社ペースでの運営 ・細かなカスタマイズ可能 |
・初期費用の抑制 ・運営負担の軽減 ・幅広い集客が期待可能 |
| 特徴 | ・自社製品に特化した展示 ・柔軟な開催期間設定 ・独自の集客施策実施 |
・他社との相乗効果 ・共通プラットフォーム活用 ・開催側の集客支援あり |
| 運営面 | ・システム構築費用が必要 ・運営負担が大きい ・専門スタッフの確保必要 |
・出展料のみで参加可能 ・運営サポートあり ・既存システム活用可能 |
企業の目的や予算、運営体制に応じて、最適な開催形式を選択することが重要です。展示内容や来場者とのコミュニケーション方法は、各形式で大きく異なります。
オンライン展示会を出展する3つの効果
オンライン展示会は、デジタル技術を活用した新しい展示会形式として、効果的なリード獲得と認知度向上を実現します。具体的には以下3つの主要な効果があります。
2. 多くのリード獲得が見込める
3. 認知度の向上
展示会後のフォローアップも容易で、来場者の行動データを分析することで、効率的な営業活動につなげることが可能です。詳しく解説します。
1. 質の高いリード獲得が見込める
オンライン展示会では、特定のテーマに関心を持つ参加者が集まるため、ターゲットに近いリードを効率的に獲得できます。参加者は自社の課題解決に向けて具体的な情報収集を目的としているため、商談化の可能性が高くなる点がメリットです。
デジタルコンテンツやカタログ、製品紹介動画などをその場で閲覧できる環境により、参加者の理解度が深まり、質の高いリード獲得につながります。さらに、オンラインチャットやビデオ通話を通じて、即座に詳細な商談に移行することも可能です。
来場者の閲覧履歴や問い合わせ内容から、具体的なニーズや課題を把握できる点も強みです。商談時により的確な提案が可能となり、成約率の向上が期待できます。
2. 多くのリード獲得が見込める
オンライン展示会は、時間や場所の制約がないため、従来の展示会と比較して多くの参加者を集められます。地方在住者や海外からの参加者など、幅広い層からのアクセスが期待できます。
24時間365日アクセス可能な展示環境により、参加者の都合に合わせた柔軟な情報収集が可能です。また、SNSやメールマーケティングとの連携によって効果的な集客施策を展開すれば、新規リードの創出を促進できます。
デジタルマーケティング施策と連携すれば、より多くの潜在顧客にリーチできる点も強みです。展示会の告知から参加者の募集まで、一貫した集客戦略を展開できます。
3. 認知度の向上
オンライン展示会への出展は、自社の商品やサービス、ブランドの認知度を効果的に向上させる機会となります。特に複数企業が参加する合同展示会では、より多くの来場者に対して自社をアピールできます。
デジタル空間での展示により、製品情報やサービス内容をわかりやすく伝えることが可能です。また、オンラインセミナーやプレゼンテーションを通じて、自社の専門性や技術力を効果的にアピールできます。
展示会終了後も、デジタルコンテンツを活用した継続的な情報発信が可能です。結果として、長期的な視点でのブランド認知度向上を実現できます。
ターゲットリード獲得を獲得するならリバイバルマネジメントフォーラム事務局がおすすめ
ターゲットリード獲得を獲得するなら、オンラインカンファレンスがおすすめです。
オンラインカンファレンスは、特定の業界やテーマに特化した形式で開催されるため、ターゲットとなる見込み客との接点を効率よく作れます。業界別のカンファレンスで、以下のジャンルでの展示会を開催しています。
≫≫ 働き方改革
≫≫ デジタル変革
≫≫ 製造業iot
≫≫ 情報セキュリティ
リバイバル形式のオンラインカンファレンスでは、400名以上の質の高いリード情報が提供されている点が特徴の1つです。参加企業は特定のジャンルに対して明確な関心を持っているため、効果的なリード獲得が期待できます。
また、カンファレンスでは業界動向や最新技術に関する情報共有が活発に行われています。参加者との双方向のコミュニケーションを通じて、より深い関係性を構築することが可能です。
効率よくターゲットリード獲得を目指したい企業は、オンラインカンファレンスをぜひご活用ください。
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オンライン展示会のメリット・デメリット
オンライン展示会には、従来型の展示会とは異なる特徴があり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。出展の際には自社の展示内容や予算に応じて、最適な展示形式を選択することが重要です。
ここでは、オンライン展示会のメリット・デメリットを詳しく解説します。
オンライン展示会のメリット
オンライン展示会のデメリット
オンライン展示会のメリット
オンライン展示会は、従来型の展示会と比較して多くのメリットを提供します。主な利点として以下が挙げられます。
| オンライン展示会のメリット |
| ・立地や天気の影響を受けない ・データ収集/分析がしやすい ・比較的コストが安い ・リード開拓から商談化しやすい |
天候や地理的な制約を受けないため、安定した展示会運営が可能です。全国各地からの来場者に対して、均一な展示体験を提供できます。
また、来場者の行動データを詳細に収集・分析できるため、効果的なフォローアップが可能です。閲覧履歴や滞在時間などのデータを活用し、見込み客の興味関心を正確に把握できます。
さらに従来型の展示会と比較しても、会場費や設営費などの固定費を抑えられます。また、デジタルコンテンツの再利用により、長期的なコスト削減も実現できる点も強みです。
オンライン展示会のデメリット
オンライン展示会には、デジタル特有の課題も存在します。特に実物展示に関する制限として、以下のような点が挙げられます。
| オンライン展示会のデメリット |
| ・商品のデモンストレーションが困難 ・実際に商品やサービスを体験できない |
実物の商品やサービスを直接体験できないため、製品の特徴や品質を十分に伝えきれない場合があります。触感や操作感が重要な製品では、特徴や品質を伝えられない点は大きな課題です。
出展費用は展示会の規模や形式によって大きく異なり、数十万円〜数百万円程度の幅があります。単独開催の場合はシステム構築費用が必要となり、合同開催の場合は出展料が発生します。
展示ページの内容や機能によっても費用は変動し、3Dモデルやインタラクティブなコンテンツを導入する場合は、追加の制作費用が必要です。そのため、オンライン展示会を実施する際には費用対効果を慎重に検討する必要があります。
≫≫ オンライン展示会の費用はいくらかかる？内訳や費用を抑えるコツを解説
オンライン展示会の成功事例をご紹介
オンライン展示会の実施により、多くの企業がアポイントメント獲得に成功しています。代表的な事例として、ITセキュリティメーカーのソリトンシステムズは、通常の3倍となる約50件のアポイントメント獲得を達成しました。
5分間という短時間のセッションながら、意思決定者層との密度の濃い交流を実現し、商談化率3%という高い実績を残しています。またオンラインイベント終了後は、即座にリード情報が納品され、迅速なフォローアップが可能となりました。
リバイバルマネジメントフォーラム事務局のオンラインカンファレンスは従来の展示会と比較して商談につながりやすく、マーケティング施策として高い効果を発揮しています。企業のセキュリティ課題に対する関心が高まる中、効果的なリード獲得手段として注目を集めています。
≫≫ 5分間講演でも通常の3倍のアポ率を実現 ターゲット層にもマッチし手応えを実感
≫≫オンライン展示会・バーチャル展示会のプラットフォームおすすめ比較20選！選び方もご紹介
オンライン展示会におけるメリットのまとめ
オンライン展示会は、コスト効率と効果測定の容易さを兼ね備えた、現代のビジネスに最適な展示会形式として注目を集めています。地理的制約がなく、24時間365日のアクセスが可能なため、より多くの見込み客との接点を作れます。
選択の際は、自社の目的や予算に合わせた展示形式の選定が重要です。特に質の高いリード獲得を目指すのであれば、リバイバル・マネジメント・フォーラムをご活用ください。
参加企業の半数以上が従業員1,000名以上の大手企業であり、明確なテーマ設定により効率的なビジネスマッチングが可能です。実際の導入事例でも、商談化率3%という高い成果を達成しています。
オンライン展示会は、従来の展示会と比較して大幅なコスト削減ができ、詳細なデータ分析による効果測定も容易です。バーチャル展示会の導入をご検討の際は、ぜひリバイバル・マネジメント・フォーラムの活用をご検討ください。
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